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四年狂奔,少儿编程准独角兽小码王的盈利逻辑

2016年5月, 小码王少儿编程在杭州成立,成立当月即完成百万天使投资。从成立起,小码王就做出了与大年夜多半业内玩家不合的选择——由线下小班化教授教化模式切入少儿编程教导市场,以倍速模式开启自己的成上进程。

四年以前,小码王依托自身高品德教授教化、高质量办事和出众的品牌口碑,在线下编程教导领域盘踞行业领军职位地方。截至今朝,小码王在全国20余座核心城市设立70余家线下直营校区,为全国4000余所中小学供给公益编程教导支持,以线上线下相结合的要领办事跨越10万论理学员和百万校园用户;同时,凭借技巧、研发、运营、人才上风,赓续完善双线少儿编程教导产品体系,成为海内为数不多建立完备OMO生态的少儿编程教导机构。

对编程教导内核的深刻认知是快速成长的根基

2016年6月,教导部印发《教导信息化“十三五”筹划》看护,把信息化教授教化能力纳入黉舍办学水平考评体系,将STEAM教导纳入根基学科。

一纸令下千城动,各地教导主管部门和中小黉舍层层推进,少儿编程教导的需求慢慢引发,众若干儿编程教导机构闻风远扬,回声而起。

显然,成立于2016年5月的小码王并不是政策的跟风者。

提前起跑、快速成长的体现背后,是小码王对付少儿编程教导行业的深刻思虑与精确认知。得益于小码王开创团队对少儿编程的经久关注和深入钻研——其在成立前就已经在举世范围内,针对少儿编程教导做了长光阴的钻研和思虑,并为自身成长和行业指引打下了坚实的根基——精确理解少儿编程教导的核心内涵;并确立了自身教导理念和标准课程体系,明确了课程内容和教授教化模式,完成校区标准化扶植,确定治理体系和行业初期的市场策略。

小码王开创团队拥有多年科技教导行业以及纳斯达克上市公司从业履历;以开创人王江有为代表的始创团队经久关注举世教导趋势,经由过程阐发中外青少年科技教导模式的差异,探寻少儿编程教导核心。

在小码王看来,少儿编程应该因此编程为载体、教导为核心,培养孩子面向未来的思维要领,应该更重视能力的培养,而非纯真编程技能练习。是以,在讲堂上相应孩子们的及时反馈、对教授教化效果的把控、向导孩子之间的分享互动和思维拓展等维度上,线下小班化的教授教化模式无疑最为相宜。

小码王的线下小班化教授教化模式,除了能够经由过程沉浸式场景和教授教化交互,极大年夜程度上包管教授教化效果之外,同时也能在少儿编程市场认知不够的环境下,经由过程孩子的线下体验课和针对家长的现场宣讲相结合的要领,对意向用户进行高效直接的用户教导,经由过程数量积累和规模化效应达到市场教导的目的。

但相宜的教授教化模式,还必要科学专业的课程体系和课程内容与之搭配,才能达到最佳的教导效果。

小码王在成立初期,基于自身团队多年科技教导从业履历和对少儿编程的深刻理解,以儿童认知曲线为根基,交融少儿认知规律、说话本身实用性和经典性、角逐出口功利性等多层斟酌,创立了包括以Scratch、App Inventor、Python、C++等课程在内的小码王课程体系,在行业的赓续成长历程中,该课程体系业已成为当今业内主流课程体系,引领海内少儿编程课程体系从五花八门到几近统一。

在课程内容上,小码王还着重“与天下同步,与科技同业”,从大年夜数据到人工智能、再到区块链,市场优势行的科技新观点都被小码王融入到课程中,课程内容紧随期间专注孩子进修兴趣和积极性的培养,重视思维练习,让编程教导从单一技能的进修演变为能力培养,与其他强调编程技能、走技巧路线的少儿编程培训机构有本色的差别。

为了维持教导理念的先辈性与合理性、保障教授教化产品的优化和进级迭代,小码王于2017年12月组建了海内少儿编程教导专业钻研机构“小码钻研院”。钻研院搜集了海内编程教导领域专家、国乡信息学钻石教练、IT 与人工智能专家,合营钻研举世少儿编程理论、实践和体系,创建相符少儿认知曲线的课程体系标准,对学员反馈数据进行整合阐发,为小码王的课程设计和教授教化团队供给持续赞助,输出专业指示意见。

容身少儿编程教导的本色,对课程体系、内容和教授教化模式进行持续地细致打磨,使小码王的教授教化根基具有极高的品德和强大年夜的生命力,为自身和行业的成长供给踏实的基本和向上成长的动能。

高品德教导下的商业模式可复制性与规模化盈利

据资料显示,2016年6月成立的小码王全国首家校区,在成立当月即实现现金流转正,并在岁尾前实现单校盈利。小码王完成了自身教导产品、教授教化效果和线下商业模式的验证,由此,开启了全国的计谋结构。

截至2016岁尾,小码王在全国3座城市设立4家校区;2017岁尾,小码王全国校区数量为14家;2018岁尾,增添至36家;2019岁尾,小码王线下校区数量翻倍,达到72家,线下校区规模位居海内少儿编程教导行业前列。

开局即领跑的背后,是小码王对付整体商业模式的细致思虑和长远筹划。

小码王CEO王江有曾表示:“小码王成长的逻辑便是让教导回归教导,让商业回归商业。即用高品德的教导和细致的办事得到用户的认可,打造小码王的口碑;同时在康健运营的条件下,做规模的同伙,以自力自立、独立重生的立场去面对商业,让商业回归商业,让本钱的赋能为用户供给更为稳定长久的办事。”

据王江有先容,小码王从成立至今,不停处于盈利状态。由此可以看出,小码王追求的教导品德和商业的双赢取得了阶段性的成功。

翻开舆图,小码王的线下校区均处于一二线城市核心CBD,优越的情况可以提升用户的体验感想熏染,加上小码王线下校区极具科技感的场景设计,让高品德、高档感与小码王品牌孕育发生强连接,但同时也增添了线下校区的经营资源,并对选址有必然要求,影响线下整体结构的速率。

对此,小码王有自己的考量:

第一,小码王线下计谋聚焦一二线城市,目标人群破费能力足够,教导理念先辈,对付新事物吸收度高,便于转化,只要教授教化品德和品牌口碑过硬,就能够吸引充沛的用户。

第二,对应高资源的,是核心CBD强大年夜的天然属性,位于城市中间位置,凑集了更多相符小码王标准的潜在用户,方便获客;周围交通便利,能够方便家长和学员的出行,这对付线下教导机构而言,并不是多余的斟酌;同时CBD完善的日常治理,能够为家长和学员带来更安然顿心的上课体验。

第三,小码王并不追求线下的极速扩大。小码王线下成长的逻辑是先组建相宜的团队,确保教授教化的标准化和高品德,然后依托小码王的标准化校区扶植流程再迅速落地。截至今朝,得益于小码王完善的人才培养体系,小码王线下校区的搭建速率远超线下教导机构匀称水平。

与此同时,小码王总部作为大年夜后方为全国校区供给教授教化培训、教导钻研、课程研发、技巧支持,并承担教授教化督导功能,包管小码王教授教化输出的标准化、统一性和高品德。

在招生方面,小码王经由过程精准阐发用户画像,形成以线上线下为纵向、不合产品为横向的正确保举,大年夜幅提升转化率。

小码王高品德的教授教化深受用户认可,品牌效应和规模效应已经有了必然表现,其在招生、转化、营收、完课、续课等各环节的数据均远高于行业匀称水平。此中,完课率95%,整体续课率90%,讲师整体知足度高达99%,线下营业单月营收冲破6000万元。

多维产品驱动 打造优质OMO生态场景

小码王线下营业的强劲体现,吸引了行业内外的注视,让许多人漠视了小码王在线上的深远结构。

年头?年月疫情影响线下教导,让浩繁教导机构措手不及、焦炙不堪的时刻,小码王第一光阴为全国学员供给免费线上编程课;以“小码王在线”延续日常编程教导办事,并在疫情时代加大年夜在线产品的贩负责度;在这样的背景下,小码王在线贩卖额在2月单月即逾越了去年整年,取得了冲破性的成长。

疫情的到来使得OMO观点甚嚣尘上,而在王江有看来,教导企业的OMO模式主要有两个目的:一是提升教授教化的效果,二是提升商业效益与商业效率。小码王的产品体系并非简单地以线上、线下进行划分,而是线上线下互订交融、链接场景、合营赋能营业的多维立体布局。其核心在于弥补单一模式下营业体系的不够,拓宽优质师资的覆盖面和能效,以互联网技巧为用户供给多样化选择,扩大年夜获客范围赋能商业:

在老例教授教化方面,小码王线下以校区为基点,采纳小班化教授教化模式,为用户供给高品德、强链接的少儿编程教导办事;而线上则经由过程“小码王在线平台”和“小码王直播平台”分手进行录播课程和小班直播课程的教授教化。此中,录播课程强调标准化的教授教化输出和一对一指点办事,直播课程则依托小码王直播平台的在线编程情况和强大年夜的师生交互功能,为更多用户供给优质在线编程教导进修办事,创作创造小码王的产品阶梯,满意更多用户的多样化需求。

在营业交融的历程中,小码王会根据用户的详细环境来判断是否首推线下课,根据用户受光阴、间隔、价格等身分影响,然后再保举线上课,线上又分直播课和录播课,不合的客户可以选择直播或者录播。然则,学线下课的客户可以介入线上的办理规划,学线上课的客户也可以有线下的办理规划,比如可以介入线下的游学、信奥赛等。

在讲堂之外的“小码王社区”,作为编程教授教化之后,孩子实践自我设法主见、分享创意和交流体会的自由空间,因开放友好的氛围和强大年夜的在线功能,吸引了全国的编程青少年加入。颠末多年的产品优化和运营,小码王社区已拥有10万量级的注册用户,宣布29万余件编程作品,月造访量冲破450万人次,成为海内少数极具人气,拥有大年夜量高粘性用户和优质编程创作内容的社区类少儿编程教导产品。

小码王的OMO模式链接与打通少儿编程线上线下教授教化场景,实现线上线下的双驱成长,定义了更科学的少儿编程教导的打开要领,拓宽了少儿编程营业的教授教化深度和办事广度。

少儿编程教导是近年来火热的风口,行业因成长前景与市场空间伟大年夜,吸引了各路玩家与本钱的进入,未来社会的智能化成长将注定这个赛道会孕育发生教导领域的又一个巨子。而小码王在四年中的快速生长,成为了这个赛道的高光亮点。对教导初衷的秉持、对教导效果的把控、以及对商业模型的合理打造与前瞻性的结构,将会使得小码王面对未来有更大年夜的成功可能。

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